为了提高客户感知价值,我们必须针对以下几点采取行动:
无障碍。我们必须清楚顾客欲取得我们提供的产品或服务的便利
性。一家有很多自动柜员机的银行提供的便利性就高。如果自动柜
员机的开放时间很长,便利性便更高。如果客户可轻易的找到办
公室经理,那麽该银行的提供的便利性更高。
沟通。我们不仅要提供良好的服务,还要重视与顾客的沟通。我们所
提供的服务其优点应该传递给消费者,让他们能重视我们的服务价值。
客户叁与。现代经济的一个基本方面,特别是在服务方面,即客户参
与。当顾客叁与服务的提供过程,表达自己的意见,在不同方案之中
作选择,或进行任何活动,都可增加其感知价值。
提供附加服务。增加感知价值的一个重要方面就是,在提供符合标准
的基本服务之馀,同时增加其他附加价值。
计画改善批评标准的观察行动。客户在做购买选择时,会以若干重要标
准来评估产品或服务。对公司而言,侦测消费者重视的评估标准,
并为此做出计画行动,以改善客户对感知价值的看法,就是相当重要的。
例如,如果消费者认为饭店房间清洁是相当重要的,那麽我们救必须着
眼于这方面。房间必须保持整洁之外,还要看起来乾净。也就是说,不
仅要保持清洁干净,还要散发清新的气味,并且看上去是干净的。
以顾客为导向的员工。客户与员工的互动过程,是服务流程里一个
重要元件。
银行或金融机构所做的分析就是一个很好的例子。问卷调查结果显示,
下列为消费者用来评估各金融机构及其产品或服务的各项标准:
1。公司形象及信誉的良好维护
2。地理位置
3。利率
4。交易待遇
5。服务品质
6。创新能力
如果我们进行系统性的分析过程,公司所提供给客户的产品价值则得
以改善。通过DPPS服务提供的流程图,我们可以研究过程,找出
差异,并透过消费者的意见改进服务。
DPPS服务开发有以下几个步骤:
1。在第一阶段包括分析服务,以确立服务流程的每个阶段。
2。服务流程的概念性描述及图解。
3。识别阶段。
4。发现问题 。
5。注意容忍的水平。