5. 成功的战略实际案例
为了更加了解战略的概念，我们从体坛出发，特别以足球为例。维
多•博巴•费雷拉•里瓦尔多（生於一九七二年四月十九日）是上
个世纪末以及近年来伟大的足球明星之一。在他身上可以看见高雅
、品质、惊艳。但很少有人知道他究竟如何成为明星的，又是哪些
原因促使他放下一切，只为在竞争如此激励的体育国度里崭露头角。
不想失败的巴西谁领导者
里瓦尔多一九七二年四月十九日生于伯南布哥州的圣保罗，里瓦尔
多是忽视中长大的足球员的缩影。他继续在世界上的某一角走在一
条习以为常的道路上：穷人家庭、贬低轻视。每天在牧场里生活，
练就了足球长才和大放光明的未来。
他们全家人生活在赤贫中。他小时候不得不把牙齿拨掉，因为营
养不良导致牙齿腐烂。因为有没有钱买鞋或修鞋，他总是把脚裹
在球鞋的残骸里，不然就是赤脚走路。为了求温饱他必须到累西
腓海滩兜售，能卖什麽就卖什麽：手链、饮料、糖果。里瓦尔多
相信踢足球不仅可以使他，也可以使家人摆脱贫困。那几乎已是
他唯一可以肯定的。身为济科的球迷，他跋涉了25公里只为去与
累西腓的圣克鲁斯队一起做训练，因为他当时并没有车票钱。渐
渐地，里瓦尔多在每一个曾叁加的队伍里扮演着重要角色，而他
华丽又无懈可击的踢球技巧便自然而然的出现了。当他进入青少
年时期之际，幼小的心灵便受到了严重打击，即父亲遭巴士辗毙，
这也使得日後的他变得更加坚韧勇敢。
像贝利和罗纳尔多一样，里瓦尔多也受谦逊教育的薰陶。但他和
那些优秀同胞们却不同，他身兼中锋和前锋的位置，在职业生涯
初期并未如超级巨星一般引起多麽惊人的关注。青年时期，他
于一九九一年加入了圣十字队，并签署了第一个职业合同。之後
转投摩吉米林球队，接着於一九九三年进入哥连泰斯球队，分
在十九场比赛中踢进了十一分。在新的球队还待不到一年，随後
就转投帕梅拉斯球队，并於一九九四年赢得了巴西甲组足球联赛冠军。
里瓦尔多随後入选巴西国家队，於一九九六年的亚特兰大奥运会中
为巴西夺得铜牌。接着加入西班牙的拉科鲁尼亚球队，首战对上德
波尔球队，在拉科鲁尼亚球队的日子里，共踢进了廿一颗球，并被
纳入了球迷最喜爱的加利西球员之一。但他只在加利西亚住了一个
赛季，因为随後巴塞隆纳球队出价三千万美金挖角。加泰罗尼亚是
他足球生涯中的重要城市：其间替巴塞隆纳勇夺两次西班牙甲组联
赛冠军、西班牙国王杯和欧洲超级杯冠军，并於一九九九年荣获世
界足球先生和欧洲足球先生的头衔。这是他职业生涯中最有斩获的
一年，同年他还与罗那度共同赢得了美洲杯冠军。
不过，事情并不总是顺利进行。里瓦尔多在一九九三年十二月第一次
角逐国际比赛，相当令人沮丧的是他并未被选为一九九四年出赛美国
世界杯的球员。在巴西对上义大利以最後两颗罚球夺得第四次冠军後，
他说：「这是我的职业足球生涯中最困难的时刻。我觉得有些原本属
于我的东西被夺走。」
一九九五年在乌拉圭举办的美洲杯，里瓦尔多并没有上场。一直
到一九九六年的亚特兰大奥运会他才有机会一展身手。在对上奈
及利亚的半决赛里，球队认为里瓦尔多要负起球队无法晋级的责
任，因此一直到一九九七年十二月才又有上场的机会。一九九八
年在法国举办的世界杯，他被选为马力欧•扎加洛教练所带领的球
队里最好的球员，连国际足联都将里瓦尔多列入这次比赛的明
星球员名单里。
里瓦尔多目前已婚，育有两子，小里瓦尔多和塔米里斯。里瓦尔
多的特色之一就是笃信宗教：他最喜欢的读物是圣经，每场球赛开
始前他都会祷告，祈祷不要有人受伤。此外，他在巴西和西班牙
有一个基金会，专门致力于赞助因经济困难而被轻视的孩童们。
尽管里瓦尔多身为一名屡次在足球场上大展身手的运动员，对於教
练指派的练习工作他似乎不怠慢。他的教练们说里瓦尔多比平常更多
的球，这是过于个人主义和逃往体能训练。关於里瓦尔多总是有争论
的余地。贝利反驳道：「希望巴西能够又更多的里瓦尔多能够选择。
这样一来，甄选就会更加容易。」乔安•克鲁伊夫在每次巴塞隆纳队
面临危机之际都会出面指出谁是主因，他曾表示：「里瓦尔多是一
个为自己踢球，不是为球队踢球的足球员。往往在球队最需要他的时
候就消失了，对团队没有向心力。」相当严格的巴西教练斯路易斯•菲
利普•科拉里(Luis Felipe Scolari)却说：「里瓦尔多对我们而言是非常重要的一名球员。对球队
所需要的鼓舞来说，他是一个不可或缺的来源。」这名过去打着赤脚
的年轻人如今成为话题人物引起了许多讨论声浪。而他一如既往的踢
球并梦想着有完美的结局。」
资料来源：http://www.superfutbol.com.ar/jugadores/RivaldoBrasil.htm
这就是为什么我认为里瓦尔多完全符合的战略成功的条件，藉
由探讨一个声名远播全世界，叱吒足球场上的榜样，我们可以
推论出几点结论。
1. 目标简单、一致和长期的
他透过踢足球帮助家人摆脱贫困。在青少年时期他就深信自己的足
球技能将使自己成为世界明星，让他终生都丰衣足食。这是一个
长期战略，因为他从青少年时期就已订立出目标了。
2. 深入了解竞争环境
身为一个体育爱好者，他知道何时需加以强调以实现目标。他相
当清楚想要成为明星，必须在欧洲最好的球队里崭露头角，并且
入选国家队。里瓦尔多宣布了他的战略：清楚了解该做什麽以及
在何地执行。
3. 客观评估资源
他清楚了解生理弱点有哪些，但并不让球探发现。为了在巴西崭
露头角，他用他的完美球技下赌注，造就受到大众瞩目所谓的「森
巴足球」。他知道在欧洲许多大球队里取得胜利并不够，还必须
在球迷面前有一番作为。他知道自己就是舞台，是一名真正在球迷
面前表演的马戏足球员。
4. 有效执行
里瓦尔多知道该如何落实他从青少年时期就订立好要把家人带离
贫穷的战略。他用来执行战略的动机和信念，除了让他有机会在
欧洲的大球队（巴塞隆纳队和AC米兰队）里效忠之外，还让他获
得了一九九九年最佳世界球员的殊荣。更重要的是，在二００二年
的世界杯面对日本及韩国这两个强劲的对手时，他依旧为巴西队
夺得了冠军。
