7. 企业策略与销售策略
企业战略就如企业的其他方面一样，旨在获取利润，力使投资报
酬率高过其机会成本。有两条路径可达成上述目标，首先必须考虑
哪些因素能让盈利能力获取更大利润，接着需要付出努力以选出适当
的产品，并为了获取高过竞争者足够的竞争优势而努力。
我们的目标在於实现较高的盈利能力。此优越的性能主要取决于两个因素：
一、我们的产品定位。例如，生产不锈钢的公司多年来的盈利能
力始终比生产普通钢材的公司好。
二、我们高过竞争对手的竞争优势。若干公司多年来的盈利能力始
终保持高过其他竞争对手。
在此，我们得以分清哪些是企业战略，哪些是销售战略。
企业战略根据市场及产品定位确定了公司的规模，选择企业欲叁与竞争的领域
销售战略的重点是企业如何在已选定市场里竞争。
